清货&断货?冰火两重天!太阳系男神教你完美解决

清货&断货?冰火两重天!太阳系男神教你完美解决

2017-03-02 11:37:00


芳菲三月,阳光明媚,  

小编掐指一算,  

你缺一个这样的男朋友!  

这样的人只存在电视剧里吧?  

小编告诉你,咱们赛乐营还真的有!

 

回到主题,做亚马逊真的是一门很高深的学问,除了选品,发FBA,做广告外,发货的时机和补货的数量也很重要,说不定会成为你运营产品的转折点哦!  

小编今天请来了赛乐营的高级顾问时宁老师,给大家讲一讲关于清货&断货冰火两重天的那些事!  

时宁Felix太阳系第一男神  

四海商舟高级项目经理  

9年电商运营经验  

熟知SEO及站外营销  

丰富的B2B2C项目经验  

库存即成本,相信做过跨境电商的朋友对这句话都是有很深的感触。我们做跨境B2C业务,无论是使用FBA服务或者在美国本土的第三方仓库做仓储,过多的积压库存会导致非常高的仓储成本。  

仅以FBA服务,Oversize产品为例,2017年10月之前,仓储费每月$0.43/每立方英尺。若一个40HQ的产品(65立方米),放在亚马逊仓库,一个月的仓储费为$987左右,若产品为standardsize收费会更高。  

另一方面,我们经常会听到,在亚马逊销售对销量最大冲击的影响因素是断货。如果产品备货量过少,产品销售刚刚有起色就卖断货,而等我们经历了一两个月的备货和海运时间之后,之前有起色的产品listing又面临断货后产品页面表现清零,重新推广的尴尬。断货对于一个爆款产品的销售有可能是毁灭性的打击。  

因此,在备货方案上,怎样既可以控制库存成本又能尽量避免产品断货风险?这是一个很重要的考量。因此在备货时,如能考量到以下几点因素,鱼和熊掌也是可以兼得的。  

备货周期  

首先我们要解决一个问题,什么是备货周期?我们来回顾下我们备货到亚马逊仓库上架涉及到的几个环节及占用时间:  

a.产品生产周期  

产品的生产周期和产品品类以及工厂的条件有非常重要的关系,我们需要提前确定我们销售的产品的大概生产周期,正常情况下,产品生产周期为1-2个月不等。  

b.海运时间  

一般来说,快船从中国港口到美国西海岸的海运时间为12-14天,从中国港口到美国东海岸的海运时间大概在30天左右。  

c.亚马逊送仓时间及仓库接收清点上架时间  

正常情况下,亚马逊预约送仓及到仓库接收清点上架时间为15天左右。具体时间因亚马逊仓库是否繁忙有一定的差异。圣诞季,清点时间会很长。  

若把其他的环节比如港口货物提出,第三方打托等时间计算在内,一般情况下,产品的备货周期为3个月左右。  

在备货时,为防止产品断货,我们需要考虑到可售库存(包括在途库存)的销售能否Cover掉备货周期。当然,为了防止订单突然增多导致库存不足的情况,建议在备货周期的基础上增加15天的预留时间。  

预估产品销量  

为了使备货方案更加合理及贴近实际情况,就必须要以现有数据为指导去设计我们的备货方案,所以预估产品销售量是重中之重,切记不要做拍脑袋定方案的傻事。  

很多项目就是因为没有对自己的产品销量有比较清楚的销量预估,导致了各种不利的结果。在预估产品销量时,还需要注意一下几点。  

a.产品实际的销售指标  

在我们回顾产品往日销售数量时,一定是产品实际的销售指标,需要剔除销售过程中,促销方案及AMAONZ站内外营销推广活动的影响(比如LD活动以及站外的引流推广),防止过高的预估产品的销售导致产品库存成本增加的情况。  

b.产品到货后的推广方案  

如果我们在接下来几个月,推广方案中涉及到较大幅度的降价促销,或者亚马逊站内外营销推广活动,需要把预估的产品销售增量部分考虑进去,减少断货的可能性  

c.产品自然增量部分  

一个成熟的产品listing随着时间的增加,会有不同程度的增量情况。需要根据最近一段时间的销售增量情况去预估接下来几个月的销售情况。  

通过以上几个注意点,可以预估出我们实际需要的产品备货数量。  

3 产品的最小起订量  

在备货的时候,需要根据需求的产品数量进行备货,这样是最理想的情况。但是直接从工厂下订单,不同的产品线或者不同的工厂会对产品的最小起订量有一定的要求。  

所以在我们进行补货的时候,产品的最小起订量也是需要纳入我们的考量之列的。当需要的备货数量低于要求的起订数量时,可以与工厂商量,备足最低起订量的物料,根据需求进行分批生产;或先生产出来,分批发运。具体情况要根据预计的备货数量及工厂要求最小起订量为准。  

4 物流方案  

为何要考虑物流方案呢?大家都知道,一个40尺HQ和20尺柜平摊到每个产品上的物流成本是不一样的。从物流费用平摊成本的角度来说,40尺HQ放在美国第三方仓库多放3个月产生的仓储费用和分批次发20尺柜的增加物流费用比较,40尺HQ每个产品平摊的成本要更低(有兴趣的朋友可以自己去核算一下)。所以在备货时,也需要考虑哪种方案性价比更高的问题。  

季节或节日性因素  

在产品销售过程中,或多或少会涉及到产品的销售淡旺季问题。  

对于季节性产品,在补货时,一定要注意旺季销售的增量部分。比如我们的产品是户外类,销售旺季在4-9月份,一共6个月的时间。若备货量不足,断货情况会非常严重。因为旺季比较短,等备货产品入仓可能已经过了销售旺季,所以在季节性产品备货的方案中一定优先考虑到断货的风险,建议在已有数据预估数量的情况下,额外多备1个月的货,防止产品爆单造成的产品断货。同时,可以在工厂仓库中预留一部分的库存进行紧急备货。  

即使我们的产品没有明显的淡旺季,但是节日性因素也不可忽略,万圣节,黑色星期五,返校季及圣诞季等节日会对产品的销售有明显的促进作用,所以在补货时,需要额外关注节日对销量的影响。  

6 账户库存配额  

亚马逊新账号开通后,对使用FBA服务的Oversize和StandardSize产品是有配额方面的限制。一般来说,新账号开通,Oversize配额为500pcs,StandardSize为5000pcs。如何增加库存配额的问题不在此文中赘述,但是我们备货时,假如我们使用FBA服务则一定要考虑到库存配额方面的限制。  

在实际运营过程中,肯定还会涉及到其他方面的因素。但是以上列举的几条因素是在我们备货过程中需要重点考虑的。当然,以上的备货方案是建立在项目运营成熟的基础上进行的考量。而如果作为新项目或者新产品上线,没有历史的销售数据额支持,库存成本以及断货风险之间的平衡关系更难把持,若要了解详情,请听下回分解。”  


彩蛋福利  

时大大(左),一股浓浓的老干部风  


牵着女儿的时大大,妹纸们死心吧…  


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