男人的帅,在底线之外;但若谈论底线,没节操的小哥哥你能不能先捡点起来?

男人的帅,在底线之外;但若谈论底线,没节操的小哥哥你能不能先捡点起来?

2017-02-23 14:26:00

卖衣的有“衣”托,卖药的有“药”托。酒香也怕巷子深,好产品更需要来推广,sp广告就是亚马逊卖家的托。

  

只要把托用得好,就没有卖不掉的产品。但亚马逊sp看起来操作简单,实际操作中充满了各种问题,这其中的牵涉到的因素太多太多,很多时候卖家都无从下手。要避免成本的浪费,还是需要有经验的老司机来带一带。

  


今天,我们请来了赛乐营的实施顾问杨禹,给大家讲一讲那些亚马逊高手们绝不敢讲的运营点。


杨禹/赛乐营实施顾问  

 

跨境电商的小姐姐们看过来,  

你的附近有枚小鲜肉求带走!  

作为赛乐营新晋网红小哥哥,  

实力证明:男人的帅,在底线之外!  

为什么这么说?  

文末有福利答案! 

 


言归正传,SP广告在增加曝光,提升销量上的显著效果已广为亚马逊卖家所知。但近年来,随着amazon在中国区的大力招商,中国卖家的涌入,整个行业竞争变得异常的激烈,具体表现在sp广告的单个流量获取成本上。  

不知道大家有没有发现一个现象,amazon后台sp广告那边建议的关键词首页预测价格在不断的升高,这意味着激烈程度越来越大,卖家想要做好sp广告,也是难上加难,接下来就应小编的要求,为大家解答一些做SP广告的常见问题。  

 .如何知道产品的广告文案好不好?  

自动广告组是一个很好的检测产品文案的工具。amazon自动广告会根据你的产品listing信息内容来匹配广告关键词做广告,建议做了一个礼拜自动广告之后,可以导出广告报表,调整文案卖点searchterm关键词,直至广告报表的词都是和产品相关的。  

.初期sp广告如何定位?  

初期的sp广告就相当于正规允许的刷单方法。在产品刚上线,或是成长期,不要奢望广告赚钱,初期sp广告的作用绝对是引流量,占领广告坑位,增加曝光量,而绝不是赚钱,把sp花费控制在预算之内,sp就是一个正规的被amazon所允许的刷单操作。  

.SP广告组里的acos真的越低表现就是越好吗?  

ACOS是spend除以销售额,但是销售额取决于客单价和数量,一个售价很高的产品能使acos看上去很合理,但实际你的这个产品转化率可能很低,这会让你放松警惕,放弃对sku的优化工作,所以我们不仅要去看acos的高低,也要去精细计算广告组的真实转化率。  

.遇到没有转化的关键词需要立即删掉吗?  

这时候需要遵循给机会原则。我们在分析关键词的时候,可能会发现一个广告词只有几个点击,花了钱,但没有转化,往往我们会轻易删掉这些”花钱没转化“的词,换一个思路,比如这个产品转化率在5%,那你最起码给足20个点击,看他能否有转化,别在只有几个十几个就轻易删掉。  

.关键词该如何定价?  

其实关键词首页预测价格普遍虚低。当我们把一个关键词加入到广告组的时候,amazon会有一个推荐的首页预测价格,但往往我们发现出价到这个价格的时候,基本看不到广告坑位,所以一般会是建议出价的1.2~1.5倍。  

.行业大词可以做吗?  

千万别轻易做行业大词,只是看起来很美。广告词主要分几种,1行业大词2产品核心词属性词3精准长尾词做amazon广告,行业大词的流量虽然足够大,搜索量大,但同时也意味着竞争异常激烈,比如iphonecase关键词单次点击价格能达到1.5-2美金一次,这对于售价只有十几美金的产品来说根本无法承受。  

.亚马逊新推出的Bid+功能应该开启吗?  

适时的开启Bid+功能。不知道小伙伴们是否知道Bid+功能,Bid+isaSponsoredProductsfeaturethatincreasestheopportunityforyouradstoshowinthetopofsearchresults,它会自动increase50%你的bid来让你的广告展示在首页,但前提是你有机会展示,注意这个bid+只能用于手动campaign,不能针对关键词,后台可以导出报表查看bid+的效果。  

.为什么我出价都出的那么高了,展示还是比较靠后?  

要谨记转化为王。sp算法非常复杂,但有一点可以肯定,就是转化率,包括点击转化率,订单转化率,给了你展示的机会,但你的转化跟不上,慢慢的就会降权,失去展示的机会,所以一定要做好转化,而不是一味的追求流量。 

 


 

最后再抛出一些疑问想法,可能会是大家所困惑的,也可以帮助大家发散思路,做好sp。  

1.group的budget根本用不完,是什么原因?有些keywords的首页预测价格是横线,是怎么原因?  

2.不同广告组能不能设置相同的keywords,会不会产生竞争,会不会哄抬bid?  

3.单次点击的价格收取是按照什么标准来的?  

4.有些广告词的流量很低,几乎是0,要不要删掉,放那边会不会影响广告组的整体表现?  

5.大家基本都是先自动广告组然后选词手动推,能不能换过来,会不会有惊奇的效果?  

6.如何利用campaign,group,budget,bid+,targeting匹配方式布局,快速吸引流量,打造爆款?  

对于sp广告,小伙伴们还有什么问题,可在后台提问,小编会力邀咱们的杨禹老师解答,汇总到下一篇! 

 

最后,单身妹纸们的福利来了,  

杨禹老师作为赛乐营的鲜肉导师,  

人称杨三帅,竟然还没有女朋友?  

四海商舟的单身妹纸你们在干嘛?!!!

 

四海商舟羽毛球比赛男单冠军 


四海商舟赛乐营培训讲师  


文艺青年摄影师  


秒变健身房达人

 

化身烘焙小能手  


明明可以靠颜值,偏要拼实力

  


可娇可媚,可攻可受 

 


实力证明:男人的帅,在底线之外!