中小卖家如何开车,才能在同行里脱颖而出?

中小卖家如何开车,才能在同行里脱颖而出?

2017-08-14 10:14:00

最近,有朋友问,亚马逊是不是要抛弃中小卖家呀?  


这个问题明显有怨妇情结呀!其实,亚马逊的政策频变,大多数看起来是对中小卖家的不利,其实也是行业发展规范化的必然。  

中小卖家是促进亚马逊充满生机的重要力量,肯定不会被抛弃的,产生这个想法的卖家,只是环境一直在变化,你却没有做出改变,识时务者为俊杰,比如现在亚马逊明显推崇品牌,你不仅没有商标和品牌备案,还是跟卖甚至侵权。  

随着跨境市场不断发展,卖家间的竞争越发激烈,不少人跳出来喊亚马逊没钱赚了。这情形何其熟悉,当年一堆人喊淘宝、微博红利期结束,然而很多新人还是赚到了钱。  

其实无论何时,都有钱可赚,但前提是要学会审时度势,利用当前市场。  

首先,你要会选品  

一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。  

选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。具体如何选品,参考中小卖家必看:如何快速的粗选产品?  

当然,一些类目的产品被大卖垄断的时候,另辟蹊径的创意产品或新奇产品也是有一定的上升空间;  

鉴于资金有限,中小卖家更适合纵向发展,多集中在自己熟悉的品类,并且产品的利润一定有保证,没有利润空间怎么去优化李思婷,连广告都开不起来。  

一般没有实力自己研发的小卖,看买家留评,Review在0到500的产品可以考虑,超过500评价基数太大不易做;此外,中小卖家选品时,不可忽视产品的实用性。  

提高店铺修养,学会诊断  

一般情况下,诊断一个店铺的情况,通常需要从两个层面来查看评估:店铺层面和Listing层面。  

从店铺层面来看,需要查看在售Listing是否存在潜在侵权行为,是否有违反销售政策的产品存在。很多卖家往往会有一种心理,觉得自己店铺的产品已经销售很久了,所以就无视潜在侵权的存在,这是极其错误的观念。辛苦打拼积累一个账号不易,卖家一定不要对账号中的潜在侵权行为掉以轻心。  

Listing层面来说,一般的诊断包括:  

图片(和竞争对手做对比,自己的图片放在平台搜索结果中做评估,是否比竞争对手更好,能否在平台搜索结果中脱颖而出吸引眼球等);  

标题(表达是否语句通顺,有无错别字,标点是否正确,有没包含关键词,是否在语句中突出了产品的特点和重点内容等等);  

五行特性(五行特性也叫短描述,要看是否准确表达了产品的内容,是否有不恰当的表述和模棱两可的表述,另一方面,因为五行特性位置的特殊性,还要看每个描述点的长短,是否让描述内容读起来清清楚楚等);  

产品描述(产品描述既是对产品的表达,也是对品牌的诠释,所以,在产品描述中,既要注意整体表述准确,有吸引力,同时也要注意格式的完美,对于很多产品来说,有可能的情况时,形式意义大于实际内容,所以,诊断中,查看是否有一个比较完美大气的页面格式就成了对产品描述评估的一个重要内容);  

价格(价格是销售中最敏感的要素,这就要求诊断中同时做的一项工作就是把现有Listing所售价格和平台同款类似款产品价格做对比,价格要做到有竞争优势);  

类目选择(店铺诊断中,对于Listing类目选择也同样是一个重要要素,虽然产品发布中有大类目小类目之分,但如果一个卖家不小心发布错类目,这就是另当别论的一件事情了)。  

流量贵?营销推广会套路  

免费流量的方式已经越来越少了,不投钱你真的做不好,但是投钱你也得会操作,会套路,不然真的就是烧钱了。  

大多数的跨境销售人员,都是根据任务分配来完成每天的工作。因此常常处于被动姿态,而非扮演主动出击的角色。因此建议多方面的获取信息,以帮助销售方案的改进。比如,收藏一些同类型的优秀的和差的店铺,通过分析对比他们的差距,如产品描述、主图以及页面排版等,再结合自己的情况找出问题所在,及时有效地去解决问题、改善情况。其实,这些就相当于是免费流量的成本。  

推广可以分为站内付费推广和站外引流推广。站内付费推广,一种是广告,分为产品广告和展示广告,另一种是促销活动。站外引流推广则是依靠社交圈的传播来达到引流的效果,诸如通过Facebook、Twitter、谷歌社区等。  

销售推广方面也可以采取外包的方式。很多大咖都推崇这么一句话:专业的事情,交给专业的人去做,诸如构图渲染、站内引流、站外推广都可以选择外包的方式。不过,中小卖家还是要自己多学习下了。  

不砸锅卖铁,中小卖家要如何做品牌?  

一谈起品牌,很多小卖家会畏之如虎。品牌,如同冰冻三尺,非一日之寒。品牌的溢价是需要一个发酵的过程,但是正因为品牌塑造过程的漫长,往往很多人觉的前期没必要去做而忽视。  

多数中小卖家一开始会选择跟卖,因而忽视了品牌注册这一环节,众所周知,跟卖对于一个卖家来说并不是一个正确的攻略,要想在亚马逊这条路上走得更远更稳,建立自己的品牌很重要。  

品牌注册是一个产品上架的重要名片,一般来说,第一家注册的品牌是其他品牌模仿的对象。上传已注册品牌的产品一定要确保细节的准确,而且要强调品牌已注册,注册品牌是成为大卖不可或缺的一点。品牌度越高的商品通常有着最高的利润率,况且亚马逊的一系列政策,明显倾向于有品牌备案的卖家。  

不要总觉得自己是中小卖家是弱势群体,你试着让自己成为大卖家,并努力去做,会有不可思议的成长变化!

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